عناصر مشابهة
دور الاتصال البصري بين البائع والزبون في اتخاذ القرار الشرائي خلال عملية التفاوض البيعي: دراسة ميدانية على طلاب جامعة حلب
المصدر: | مجلة بحوث جامعة حلب - سلسلة العلوم الاقتصادية |
---|---|
الناشر: |
جامعة حلب
|
المؤلف الرئيسي: | |
مؤلفين آخرين: | |
المجلد/العدد: | ع14 |
محكمة: | نعم |
الدولة: | سوريا |
التاريخ الميلادي: | 2015 |
الصفحات: | 291 - 312 |
ISSN: | 2227-9180 |
رقم MD: | 891978 |
نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
اللغة: | Arabic |
قواعد المعلومات: | EcoLink |
مواضيع: | |
رابط المحتوى: |
المستخلص: | يهدف البحث إلى معرفة دور الاتصال البصري، الذي يحققه البائع مع الزبون في اتخاذ القرار الشرائي للزبون. ومعرفة التأثير الذي يحدثه هذا الاتصال، وفيما إذا سيؤدي إلى دفع الزبون نحو اتخاذ قرار الشراء أم لا. وفي سبيل ذلك، قام الباحث بتوزيع (100) استبانة على عينة من طلاب كلية الاقتصاد في جامعة حلب، لاستقصاء آرائهم حول دور الاتصال البصري خلال عملية التفاوض البيعي، حيث توصل الباحث إلى أن الاتصال البصري، يؤثر بشكل إيجابي على القرار الشرائي الذي يتخذه الزبون خلال عملية التفاوض البيعي، حيث بلغ الوسط الحسابي للمقياس الكلي الخاص بعبارات الاستبانة (3.5989)، وأن قيمة P تساوي (0.00) وهي أقل من (0.05)، وأن قيمة T المحسوبة هي (71.766) أكبر من قيمتها الجدولية (1.96). |
---|