عناصر مشابهة
Le Comportement D’achat Impulsif: L’effet D’interaction de L’âge, le Sexe et le Revenu
| العنوان بلغة أخرى: | سلوك الشراء العفوي: التأثير المعدل لمتغيرات الجنس والسن والدخل |
|---|---|
| المصدر: | ملفات الأبحاث في الاقتصاد والتسيير |
| الناشر: |
جامعة محمد الأول - كلية العلوم القانونية والإقتصادية والإجتماعية - مركز الدراسات والبحوث الانسانية والاجتماعية
|
| المؤلف الرئيسي: | |
| مؤلفين آخرين: | |
| المجلد/العدد: | ع6 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: | المغرب |
| التاريخ الميلادي: | 2017 |
| الصفحات: | 135 - 154 |
| ISSN: | 2336-064x |
| رقم MD: | 902089 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | French |
| قواعد المعلومات: | IslamicInfo EcoLink |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
|
| المستخلص: | Cet article examine empiriquement l’effet de l’âge, le sexe et le revenu sur la réalisation d’un achat impulsif. Basant sur la revue de littérature, un modèle conceptuel a était développé et testé sur un échantillon des clients des magasins de l’alimentation générale. Afin de tester les hypothèses de recherche et d’analyser les données de l’étude quantitative, nous avons utilisé le logiciel SPSS Version 18. Les résultats obtenus témoignent que les hommes réalisent plus d’achat impulsif lorsqu’il s’agit des produits alimentaires, alors que les femmes ont une certaine rationalité vis- à-vis ce type de produit. En plus, il s’avère que le sexe, l’âge et le revenu des individus sont des variables modératrices de la relation (trait d’impulsivité - le comportement d’achat impulsif). Sur le plan théorique et managérial, cette recherche offre des perspectives de compréhension aux chercheurs et aux professionnels sur les stratégies de segmentation de façon à pousser le consommateur à acheter d’une manière impulsive. سلوك الشراء العفوي: التأثير المعدل لمتغيرات الجنس والسن والدخل تهدف هذه الورقة البحثية إلى دراسة تأثير العمر والجنس والدخل في عملية الشراء العفوي. بعد مراجعة أدبيات الدراسة، تم اقتراح نموذج افتراضي واختباره على عينة من زبائن لمحلات بيع المواد الغذائية. لاختبار فرضيات الدراسة وتحليل المعطيات تم استعمال برنامجSPSS. وقد أسفرت نتائج الدراسة الميدانية على أن كلا من الجنس والعمر والدخل هي متغيرات معدلة للعلاقة التي تربط بين صفة العفوية -التي تعتبر من الميزات الشخصية لدى المستهلك-والقيام بعملية شراء عفوي لحظة إجراء البحث. في الأخير تم عرض جملة من المقترحات والمضامين التسويقية المتعلقة باستراتيجية تجزئة السوق وذلك للدفع بالمستهلكين للشراء بطريقة عفوية. |
|---|
