عناصر مشابهة
تأثير تنشيط المبيعات السعرية على القرار الشرائي للمستهلك النهائي: حالة اتصالات الجزائر بالشلف
| العنوان بلغة أخرى: | The Impact of Price Sales Promotion on the Purchasing Decision of Final Consumer: Case Study Algeria Telecom Chlef |
|---|---|
| المصدر: | مجلة الأكاديمية للدراسات الاجتماعية والإنسانية |
| الناشر: |
جامعة حسيبة بن بوعلي بالشلف
|
| المؤلف الرئيسي: | |
| المجلد/العدد: | مج15, ع1 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: | الجزائر |
| التاريخ الميلادي: | 2023 |
| الصفحات: | 507 - 516 |
| DOI: | 10.33858/0500-015-001-050 |
| ISSN: | 2437-0320 |
| رقم MD: | 1451934 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | Arabic |
| قواعد المعلومات: | EduSearch IslamicInfo HumanIndex |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
|
| المستخلص: | هدفت هذه الدراسة إلى تبيين كيف تؤثر وسائل تنشيط المبيعات في جانبها السعري على القرار الشرائي للمستهلك النهائي وكانت دراسة مؤسسة اتصالات الجزائر الشلف. في البداية قمنا بالتطرق إلى توضيح كل من المصطلحين تنشيط المبيعات السعرية والقرار الشرائي، ثم إيجاد العلاقة من خلال حملات تنشيط المبيعات السعرية التي تقوم بها مؤسسة اتصالات الجزائر بالشلف من أجل التأثير على زبائنها والزيادة في مبيعاتها. تعمل وسائل تنشيط المبيعات السعرية على تحفيز المستهلكين على الشراء من خلال مراحل عملية اتخاذ قرار الشراء، حيث تمر بثلاث مراحل: مرحلة ما قبل الشراء، مرحلة الشراء مرحلة ما بعد الشراء، وتؤثر وسائل تنشيط المبيعات بدرجة كبيرة على المستهلكين ذوي الحساسية للسعر. في النهاية خلصنا إلى أن مؤسسة اتصالات الجزائر بالشلف تمنح تخفيضات سعرية لمكالمات الهاتف الثابت في أيام العطل والجمعة وفي أوقات محددة من أيام الأسبوع. تقديم المؤسسة عروضا تنشيط المبيعات السعرية متنوعة تتناسب مع جميع شرائح المجتمع. This study aimed to show how the means of stimulating sales, in their price aspect, affect the purchasing decision of the final consumer. In the beginning, we dealt with the clarification of each of the two terms: activating price sales and the purchasing decision, then finding the relationship through the price sales activation campaigns carried out by Algeria Telecom in Chlef in order to influence its customers and increase its sales. The means of activating price sales motivate consumers to buy through the stages of the purchase decision-making process, as it passes through three stages: the pre-purchase stage, the purchase stage, and the post-purchase stage. The means of activating sales greatly affect consumers who are sensitive to price. In the end, we concluded that Algeria Telecom Corporation in Chlef grants: - Discounted prices for fixed-line calls on holidays and Fridays, and at specific times of the week. - Providing the institution with offers to stimulate sales with a variety of prices that suit all segments of society. |
|---|
