عناصر مشابهة
مهارات القوى البيعية ودورها في تعزيز الأداء التسويقي: دراسة ميدانية لآراء عدد من الصيادلة في مدينة الموصل
| العنوان بلغة أخرى: | Sales Force Skills and their Role in Enhancing Marketing Performance: A Field Study of the Opinions of a Number of Pharmacists in the City of Mosul |
|---|---|
| المصدر: | مجلة تكريت للعلوم الإدارية والاقتصادية |
| الناشر: |
جامعة تكريت - كلية الإدارة والاقتصاد
|
| المؤلف الرئيسي: | |
| مؤلفين آخرين: | |
| المجلد/العدد: | مج18, ع57 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: | العراق |
| التاريخ الميلادي: | 2022 |
| الصفحات: | 189 - 204 |
| ISSN: | 1813-1719 |
| رقم MD: | 1283177 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | Arabic |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
| المستخلص: | لقد أصبحت القوى البيعية من أهم الوسطاء التي تعتمد عليها الشركات الدوائية في ترويج منتجاتها وبيعها، كون لها اتصال مباشر مع الزبائن الممثلين بالصيادلة والأطباء والمذاخر، لذا تتمثل مشكلة البحث الحالي في الكشف عن قوة علاقات الارتباط والأثر بين مهارات القوى البيعية وأدائهم التسويقي في تسويق المنتجات الدوائية للصيادلة، إذ أن استثمار القوى البيعية للمهارات التي يمتلكونها على نحو فاعل من شأنه أن يعزز من نشاطهم الترويجي والبيعي، بذلك فإن الهدف يكمن في التعرف على مفاهيم تلك المهارات ودورها في تعزيز الأداء التسويقي الذي سينعكس بنتائجه على أداء الشركة التي يعملون فيها أو من أجلها، وبافتراض أن هناك علاقة ارتباط وأثر معنوية بين مهارات القوى البيعية والأداء التسويقي. وقد تم اختيار عينة مكونة من (40) صيدلاني يعملون في مدينة الموصل وفي جانبه الأيمن، وتم جمع البيانات عبر تصميم استمارة الاستبانة، وتحليل فقراتها لاختبار فرضيات البحث باستخدام البرمجية الإحصائية SPSS VER 24، وتوصل البحث إلى عدد من الاستنتاجات منها: يعد الأداء التسويقي للقوى البيعية مؤشرا مهما للشركات الدوائية، فزيادة نسبة الأداء ينعكس إيجابا نحو تحقيق الشركات الدوائية لأهدافها التسويقية. كما توصل البحث إلى جملة من التوصيات، منها: ضرورة تطوير المهارات التي تمتلكها القوى البيعية عبر المشاركة في الدورات والبرامج الترويجية والبيعية سواء عبر المؤسسات التعليمية، أو من خلال المنظمات الطبية والصحية. Sales forces have become one of the most important intermediaries that pharmaceutical companies rely on in promoting and selling their products, as they have direct contact with customers represented by pharmacists, doctors and stores. Therefore, the problem of the current research is to In detecting the strength of link relationships and the impact between the skills of the sales and their marketing performance in marketing pharmaceutical products, as the effective investment of the selling forces for the skills they possess would enhance their promotional and sales activity, so the goal lies in identifying the concepts of those skills and their role in enhancing their marketing performance, which will be reflected in its results on the performance of the company in which they work or for it, and assuming There is a significant correlation and effect between sales force skills and marketing performance. A sample of (40) pharmacists working in the city of Mosul and on its right side was selected, and data was collected by designing a questionnaire, and analyzing its paragraphs to test the research hypotheses using the statistical software SPSS VER 24, and the research reached a number of conclusions, including: The marketing performance of the forces Sales are an important indicator for pharmaceutical companies, as the increase in performance is reflected positively towards pharmaceutical companies achieving their marketing objectives. The research also reached a number of recommendations, including: the need to develop the skills that sales forces possess by participating in courses and promotional and sales programs, whether through educational institutions, or through medical and health organizations. |
|---|
